優(yōu)秀設計師如何在商業(yè)上做的更好？

成為一名優(yōu)秀的設計師并不一定意味著你擅長經(jīng)營一家設計機構。在這里，看看設計師——如何才能在商業(yè)上做得更好。

1.有一個大目標（只有一個）

有一個單一的目標可以清晰地說明你所做的一切。設定一個適合您的目標。現(xiàn)在，隨著每個新客戶或工作出現(xiàn)，問問自己：這樣做能幫助我實現(xiàn)我的目標嗎？

2.在你的生意上工作，而不是在其中

雖然設計服務（甚至產品）是您為客戶提供的，但您的業(yè)務本身應該是您制造的最好的東西。遠離你所做的技術工作的心態(tài)，而是專注于業(yè)務本身。

當你想到某些行業(yè)或部門時，會立即想到一些名字。為什么？因為他們從事他們的業(yè)務，而不是從事他們的業(yè)務。新的商業(yè)企業(yè)自然而然地來到他們身邊——他們可以選擇工作內容，并可以收取更高的費用。

像對待產品一樣對待你的設計機構。采用這種心態(tài)，現(xiàn)在回顧您的產品及其當前表現(xiàn)：

• 市場營銷

• 銷售

• 交付（即您做什么）

• 人物

• 金融

給自己打100分，看看你需要改進的地方。應用小的、可實現(xiàn)但有價值的迭代更改來增加每個迭代更改。如果您決定與商務教練合作，這可能是他們幫助您評估和改進的第一件事。

“吃大象的方法只有一種：一次咬一口”

將您的任務分解為更小的任務，并定期進行您可以做的事情。這可能意味著每周抽出時間純粹用于業(yè)務發(fā)展。

花時間發(fā)展您的業(yè)務并提高其知名度。這可能包括完善您的網(wǎng)站、創(chuàng)建小冊子、在活動中發(fā)言、寫博客、制作播客或創(chuàng)建人們自然感興趣的內容。從長遠來看，你現(xiàn)在投入的工作將自償。

3.不 > 是（勇敢說為不，大于說是）

很容易說是。是的，對那個要求很高的客戶。是的，截止日期意味著你的團隊需要在可預見的未來周末工作。是的，在那之后，過于節(jié)儉的客戶把你的利率降下來了，即使你這個月真的需要這筆錢。

說不需要勇氣。糟糕的設計簡報？錯誤的思路就說不。你不感興趣的行業(yè)？價格不切實際，項目日期短促又要高水平？見鬼，不！

你對一種工作說得越多，你就越會以這樣做而聞名。你的壞習慣將成為新常態(tài)。

今年早些時候，我們一直被要求為一個我們不感興趣的行業(yè)創(chuàng)造數(shù)字產品。雖然我們可以做到，并且過去也成功做到了，但這不是我們感興趣的。我們逐漸開始拒絕這些類型的線索。這使我們能夠承擔更多我們感興趣的工作。從那以后，無論是在辦公室還是在家里，我們都是一家更快樂的公司。因此，我們接替的客戶也獲得了更好的服務。

4.定期向您的客戶推銷...

設身處地為客戶著想，想象你是他們企業(yè)的所有者一周。運用自己的知識，你會做些什么來改善他們的品牌？你可以為他們的業(yè)務增加什么價值？

寫下腦海中浮現(xiàn)的一切，并研究每一點?，F(xiàn)在把它推銷給你的客戶。

如果您的一些客戶最初沒有回應或表現(xiàn)出興趣，請不要推遲——請記住，他們也在自己的業(yè)務，并且可能還有其他優(yōu)先的事情。沒關系——記錄在CRM中或將來您可以輕松引用的任何地方。我們的一些客戶通常會在三、六個月甚至十二個月后回到這些行動中。繼續(xù)提出新想法，即使你最近才給他們發(fā)過一個。

通過推銷想法，你將超越設計——你正在為他們的品牌推銷價值，同時為他們提高自己的價值。這是超越漂亮螺母和螺栓的設計。

5. ...讓你的客戶為你推銷

在最近向新客戶推銷之前，我們決定嘗試一些不同的東西——我們會要求我們的客戶代表我們發(fā)言。

我們用這個想法聯(lián)系了四個現(xiàn)有客戶。我承認，我們一開始很緊張。盡管我們與客戶有著牢固的關系，但我們想知道他們會有什么反應。事實證明，人們天生傾向于互相幫助。所有四個客戶都錄制了一段簡短的視頻，解釋了與3月合作是什么感覺，以及它如何對新客戶有利。

任何人都可以斷章取義地捏造一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和推薦信，但直接從客戶那里聽到它增加了一層額外的信任。潛在客戶印象深刻，他們簽了字，我們贏得了該項目，而不是其他機構。

6.利潤 > 收入

一些品牌都是關于追逐收入的。在我們的業(yè)務期間，我們遇到了其他代理商所有者，他們炫耀他們著名的客戶，或他們的銷售額，他們的員工人數(shù)，或他們的辦公室及其所有特權。他們可能不會透露的是他們的實際利潤。對于利潤率低或更糟糕的是仍然沒有利潤的機構來說，僅僅一個客戶離開可能意味著讓某人變得多余。收入是為炫耀的，但利潤是平靜的。沒有一家盈利業(yè)務倒閉。

7.只有最適合你，才是最佳實踐

8.了解重要與緊急

時間是你最寶貴的資產。保護它免受時間吸血鬼的攻擊，吸血鬼會從你那里偷走它。

盡可能減少干擾。目標是在重要和不那么緊急的象限內工作——這是您進行最佳思維和最佳工作的地方。

“重要的事情很少是緊急的，緊急的事情也很少重要”——德懷特·D。艾森豪威爾

9.加入同行支持行業(yè)（并做出貢獻?。?/span>

機構集體是機構創(chuàng)始人同伴支持、伙伴關系和社交的絕佳資源，就像機構經(jīng)濟學一樣。您甚至可以考慮加入非機構團體或當?shù)厣虝?/span>

不想加入大型網(wǎng)絡？好吧——你可以和你認識的其他三四個機構老板一起為自己設置一個。嘗試每個服務類型只有一名代表，這樣就不會有利益沖突。例如，我們有一個優(yōu)秀的同行支持小組，包括動畫機構、搜索引擎優(yōu)化機構、廣播廣告代理商和內容營銷機構。

作為支持網(wǎng)絡的一部分，當您的業(yè)務目標時，您會對他人負責。最重要的是，通過成為同行團體的一員，您將獲得那些欣賞經(jīng)營設計機構或類似業(yè)務感覺的人的支持和建議。

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