具有無辜原型的品牌有提供幸福的核心愿望。他們積極樂觀，積極避免對(duì)他人懷有惡意。他們認(rèn)為世界是奇妙而有趣的，并在他們力所能及的地方傳播快樂時(shí)傳遞這種感覺而茁壯成長。這些品牌依靠誠實(shí)、良好的美德和簡(jiǎn)單，而不是創(chuàng)新。

欲望：所有人的愛、和平和幸福
目標(biāo)：幸福
策略：做正確的事情
品牌信息：“玻璃杯半滿”
特質(zhì)：樂觀、迷人、誠實(shí)、忠誠、簡(jiǎn)單
恐懼：墮落、欺騙、復(fù)雜性、懲罰、困惑
品牌：鴿子、麥當(dāng)勞、無辜、可口可樂、大眾

小丑想讓人們發(fā)笑，給他們所做的一切帶來輕松。小丑品牌保持著頑皮的立場(chǎng)，在任何情況下都看得好。

欲望：享受生活，玩得開心
目標(biāo)：娛樂
策略：好玩，玩得開心
品牌信息：“如果你玩得不好，你就做錯(cuò)了”
特點(diǎn)：頑皮、幽默、積極、團(tuán)結(jié)、有趣
恐懼：無聊、消極、嚴(yán)肅、陰郁、痛苦
品牌：Paddy Power、百威、Skittles、Old Spice、M&Ms

魔術(shù)師品牌原型是一個(gè)有遠(yuǎn)見的人，他希望用新的令人興奮的體驗(yàn)讓觀眾眼花繚亂，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。他們喜歡帶他們的追隨者踏上神秘的旅程，為他們提供留在他們記憶中的神奇時(shí)刻。魔術(shù)師喜歡知識(shí)，但更喜歡用它來實(shí)現(xiàn)他們的愿景，而不是直接與世界分享。

欲望：將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)
目標(biāo)：神奇時(shí)刻
策略：創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的愿景并堅(jiān)持它
品牌信息：“讓不可能的事情成為可能”
特質(zhì)：變革、魅力、富有想象力、理想主義、洞察力
恐懼：重復(fù)、無聊、停滯、懷疑、無知
品牌：迪士尼、戴森、TUI、寶麗來、MAC化妝品

統(tǒng)治者是一個(gè)占主導(dǎo)地位的人，渴望權(quán)力和控制權(quán)。他們喜歡規(guī)則，特別是當(dāng)他們能夠制定規(guī)則并遵守規(guī)則，期待其他人效仿時(shí)。統(tǒng)治者通常非常自信，為自己的專業(yè)知識(shí)感到自豪，并擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)技能。然而，他們也是值得信賴和穩(wěn)定的人物。他們認(rèn)為自己是主導(dǎo)力量，并將積極捍衛(wèi)自己的地位，擔(dān)心被破壞和失去權(quán)力。

欲望：控制
目標(biāo)：成功
策略：領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)造排他性
品牌信息：“笑是世界上最好的良藥”
特點(diǎn)：權(quán)力、地位、成功、財(cái)富、忠誠
恐懼：失去權(quán)力，被破壞，違反規(guī)則者，反叛者，xxx
品牌：微軟、勞斯萊斯、勞力士、雨果老板、

英雄有強(qiáng)烈的對(duì)與錯(cuò)感，希望有所作為，并尋求克服不公正和問題。他們有掌握和激勵(lì)他人推動(dòng)自己的核心愿望。英雄品牌通過努力工作和努力描繪成功，并正面應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。他們?yōu)樽约旱墓ぷ魇顾麄兣c眾不同而感到自豪，并認(rèn)為他們的工作很重要，并賦予了權(quán)力。

欲望：精通
目標(biāo)：通過勇氣改善世界
策略：激勵(lì)和鼓勵(lì)
品牌信息：“哪里有遺囑，哪里就有辦法”
特質(zhì)：勇敢、勇氣、榮譽(yù)、靈感、成長
恐懼：軟弱、無能、不公正、懦弱、無能
品牌：耐克、寶馬、聯(lián)邦快遞、阿迪達(dá)斯、皇家海軍陸戰(zhàn)隊(duì)

每個(gè)人都是樸實(shí)無華、相關(guān)且平易近人的。他們努力與人建立深厚的聯(lián)系，并渴望得到所有人的喜愛。它們通常非?；\統(tǒng)，并受到社區(qū)和歸屬感的核心愿望的驅(qū)動(dòng)。他們討厭脫穎而出，不表現(xiàn)出任何極端的性格或觀點(diǎn)，更喜歡包容。然而，盡管他們經(jīng)常被喜歡，但這有時(shí)意味著他們很容易被遺忘。

欲望：與他人的聯(lián)系
目標(biāo)：歸屬
策略：腳踏實(shí)地和值得信賴
品牌信息：“和諧共處”
特點(diǎn)：可靠、現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)、包容、平等
恐懼：排斥、站出來、敵意、孤立、分離
品牌：樂購、山貓、福特、列維斯、宜家

叛亂分子，也被稱為不法之徒，試圖擾亂他們的行業(yè)并挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。他們積極尋求撕毀規(guī)則手冊(cè)，拆除現(xiàn)有的范式。叛軍很樂意冒險(xiǎn)創(chuàng)造一些獨(dú)特和鼓舞人心的東西，并將自己視為自由思想家。它們并不吸引所有人，經(jīng)常創(chuàng)造出一種邪教般的追隨者，在較小的緊密受眾中激發(fā)非常強(qiáng)烈的品牌忠誠度。

欲望：革命
目標(biāo)：中斷
策略：搖搖，以不同的方式做事
品牌信息：“規(guī)則是注定要被打破的”
特征：顛覆性，解放者，對(duì)抗性，獨(dú)立，改變
恐懼：合規(guī)性、規(guī)則、重復(fù)、僵化、現(xiàn)狀
品牌：Harley-Davidson、Uber、Diesel、Greenpeace、Red Bull

具有Explorer原型的品牌是由自由和獨(dú)立的渴望驅(qū)動(dòng)的，不受典型邊界的限制。他們與叛軍相似，但傾向于探索而不是破壞。探險(xiǎn)家討厭一致性，更喜歡將自己推入未知領(lǐng)域，在那里會(huì)出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)和目標(biāo)。他們充滿冒險(xiǎn)精神，勇敢，正在不斷探索。

欲望：發(fā)現(xiàn)自由
目標(biāo)：興奮和滿足
策略：走自己的路
品牌信息：“尋找新事物，讓自己自由”
特質(zhì)：發(fā)現(xiàn)、冒險(xiǎn)、獨(dú)立、探索、開拓
恐懼：漫無目的、合規(guī)、安全、禁閉、短視
品牌：美國宇航局、吉普車、北面、斯巴魯、國家地理

戀人充滿激情和親密，并受到欲望的激勵(lì)。品牌通常具有感性和同情心，有動(dòng)力在情感和身體上對(duì)受眾更具吸引力。然而，它們也可以是精神上的、可伴侶的和以家庭為導(dǎo)向的。他們的激情有時(shí)會(huì)使他們的注意力蒙上陰影或?qū)M，有時(shí)對(duì)失去或孤獨(dú)的恐懼可能會(huì)消耗。

欲望：連接
目標(biāo)：親密關(guān)系
策略：是可取的
品牌信息：“愛讓世界轉(zhuǎn)動(dòng)”
特質(zhì)：激情、忠誠、浪漫、深情、放縱
恐懼：拒絕、孤立、孤獨(dú)、不被愛、隱形
品牌：Victoria’s Secret、Godiva、Anne Summers、Alfa Romeo、Chanel

為什么品牌原型很重要？

雖然品牌原型直到最近才被用作營銷和品牌定位工具，但它們已經(jīng)以敘事藝術(shù)形式存在了幾千年，到處都有，從電影到文學(xué)，甚至企業(yè)家和歷史人物。

我們有尤達(dá)（星球大戰(zhàn)）或灰色甘道夫（指環(huán)王）代表圣人原型，李爾王（莎士比亞的李爾王）或托尼·索普拉諾（黑道家族）代表統(tǒng)治者原型，克利奧帕特拉（最后的埃及法老）或羅密歐/朱麗葉（莎士比亞的羅密歐與朱麗葉）作為情人原型。

在講故事時(shí)，原型用于在觀眾和角色之間立即創(chuàng)造熟悉感。你的品牌故事也是如此，這就是為什么品牌原型是一個(gè)重要的營銷工具。

這種講故事的機(jī)制和情感依戀是一些品牌自然吸引你的原因，這些品牌會(huì)讓你感覺很好，或者當(dāng)你認(rèn)出它們時(shí)給你打電話。這些品牌已經(jīng)仔細(xì)定位自己，創(chuàng)造了一個(gè)在有意識(shí)和潛意識(shí)層面上與您聯(lián)系在一起的角色，使自己與最能反映其價(jià)值觀和愿景的單一原型保持一致。他們利用自己原型的力量將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，通過展示他們獨(dú)特的個(gè)性與您建立更牢固的關(guān)系。

如何確定您的品牌原型？

在使用原型定義品牌之前，首先，您必須考慮您的品牌是什么，誰是您的目標(biāo)市場(chǎng)？您需要很好地了解潛在客戶如何看待您的公司、其產(chǎn)品和服務(wù)。另外，想想你希望他們對(duì)你的公司有什么感覺。

品牌感知不僅僅是由理性和邏輯的反應(yīng)驅(qū)動(dòng)的，事實(shí)上，我們與品牌的大部分聯(lián)系都是由我們的情緒驅(qū)動(dòng)的。

您必須首先通過提問來了解您的客戶和受眾——面對(duì)面的采訪、調(diào)查、問卷調(diào)查和研討會(huì)，所有這些都是為了了解是什么驅(qū)動(dòng)了他們的購買決策，他們?cè)谂c您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)互動(dòng)時(shí)的感受，以及他們目前如何看待您的公司。請(qǐng)記住，消極的回應(yīng)和積極的回應(yīng)一樣有價(jià)值的見解。

然后，你需要像采訪活人一樣采訪你的品牌。詢問它的問題（實(shí)際上這將是利益相關(guān)者），這些回復(fù)將使您能夠確定哪種原型與您的品牌最接近。

一些示例問題有：

• 你的價(jià)值觀是什么？

• 你渴望哪3個(gè)品牌？

• 哪3個(gè)品牌是您品牌的敵人/對(duì)立面？

• 你應(yīng)該如何與觀眾交談（語氣）？

• 當(dāng)人們與你互動(dòng)時(shí)，你希望在他們身上產(chǎn)生什么情緒？

• 什么形容詞最能描述你？

不要忘記采訪自己的員工和客戶，特別是關(guān)鍵利益相關(guān)者。這將凸顯您的品牌感知方式與您對(duì)品牌內(nèi)部定位的感覺之間的任何差異。如果是這樣的話，需要就如何前進(jìn)做出決定——您是將您的品牌調(diào)整到由受眾感知決定的原型，還是堅(jiān)持您的愿景和原型，并相應(yīng)地調(diào)整目標(biāo)受眾，以更強(qiáng)大的信息和更清晰的品牌地位。

一旦您確定了內(nèi)部和外部的情感驅(qū)動(dòng)因素，并了解了您的品牌如何與受眾的聯(lián)系，您將能夠識(shí)別與您的品牌最密切相關(guān)的原型。

如何從你的原型中確定你的品牌個(gè)性？

從根本上說，原型是一個(gè)源于人類經(jīng)驗(yàn)的刻板印象，通過人類性格特征代表您的品牌。然而，它過于籠統(tǒng)和原始，無法直接與受眾聯(lián)系。一旦您確定了自己的原型，那么您需要將其轉(zhuǎn)化為品牌個(gè)性，并使用它與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

品牌個(gè)性是與公司品牌相關(guān)的一組人類特征。它類似于將品牌擬人化，也是受眾與之相關(guān)和互動(dòng)的品牌個(gè)性。它使您的業(yè)務(wù)在客戶眼中與眾不同，并通過品牌標(biāo)識(shí)、語氣和各種品牌接觸點(diǎn)等品牌方面進(jìn)行溝通。

各種性格特征可以歸因于您的品牌個(gè)性，這些特征應(yīng)作為形容詞表達(dá)，從上面的12個(gè)品牌原型中可以看出。例如，情人被描述為充滿激情、忠誠、浪漫、深情和放縱。

首先，您需要了解您主要客戶的角色是誰，以便能夠以權(quán)威和真實(shí)的方式與他們溝通。問；

• 關(guān)鍵的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)是什么——年齡、性別、種族等

• 他們的專業(yè)背景是什么？（如果相關(guān)）

• 他們的愛好或興趣是什么？

• 他們的主要?jiǎng)訖C(jī)和心理學(xué)是什么？

查看我們關(guān)于什么是用戶角色的帖子，我們?yōu)槭裁匆褂盟鼈儯?/span>

以您的品牌原型為核心，如果需要，請(qǐng)?zhí)砑痈嘈稳菰~來描述您的業(yè)務(wù)。如果您發(fā)現(xiàn)您的品牌與次要原型有關(guān)聯(lián)，只要您定義了主要原型，那也沒關(guān)系。

定義3-5個(gè)你認(rèn)為最能描述你品牌的關(guān)鍵形容詞。這些是你品牌個(gè)性的基石。

建立您的品牌標(biāo)識(shí)和接觸點(diǎn)

隨著你的原型和個(gè)性決定，你現(xiàn)在可以開始考慮你的品牌身份和接觸點(diǎn)了。與品牌個(gè)性的互動(dòng)應(yīng)該會(huì)引起積極的情緒反應(yīng)。您可以使用感官探索來思考如何通過我們自己的感官來感知您的品牌。

感官探索

視力：為了最好地吸引您的目標(biāo)受眾，該品牌會(huì)是什么樣子？想想調(diào)色板、字體、圖標(biāo)、插圖、圖像和形式。

聲音：你的品牌聽起來怎么樣？是咄咄逼人還是軟的？大聲還是安靜？光滑還是不穩(wěn)定？

觸摸：如果可以觸摸，會(huì)是什么感覺？是暖和的還是冷的？是金屬的還是木頭的？柔軟還是鋒利？

假設(shè)你的品牌是統(tǒng)治者的原型。您的感官探索可能會(huì)想出以下示例：

外觀

顏色：海軍藍(lán)、英國賽車綠、金色。
形式：堅(jiān)固的形狀，硬線條，沒有軟或圓角。
字體：Trajan，Garamond。
圖像：精致、優(yōu)質(zhì)、昂貴。

聲音

響亮：略低于正常的說話音量，以灌輸一種排他性甚至保密的感覺。
音色：低；低音或男中音。
節(jié)奏：穩(wěn)定。

聯(lián)絡(luò)

材料：貴金屬和高科技材料，如碳纖維。
質(zhì)地：光滑、寒冷、豪華

氣味

豐富的皮革、優(yōu)質(zhì)香水和古龍水、桃花心木、香料。

當(dāng)您開始將我們的每個(gè)關(guān)鍵感官與現(xiàn)實(shí)的屬性聯(lián)系起來時(shí)，您可以開始構(gòu)建非常發(fā)自內(nèi)心的品牌形象，這反過來又可以更容易想象從客戶的角度與您的品牌互動(dòng)的感覺。我們可以看到我們應(yīng)該使用哪種語氣，什么美學(xué)最吸引人，甚至我們應(yīng)該在營銷材料上使用什么樣的攝影或視頻。

使用品牌原型來推動(dòng)成功？

品牌原型可幫助您確定最準(zhǔn)確地反映您品牌的人類性格特征。這使您的品牌能夠根據(jù)強(qiáng)烈的情感互動(dòng)與您的受眾和客戶建立更深層次的聯(lián)系。它們幫助您創(chuàng)造有吸引力的力量，通過共享的價(jià)值觀吸引和吸引受眾到您的品牌，從而帶來更好的品牌感知、更大的品牌宣傳和更強(qiáng)大、更忠誠的客戶群。